Узнать свою парадигму за 7 минут Обсудить свой случай
Карта и диагностика

Семь парадигм стратегии

Когда собственник произносит слово «стратегия», он вкладывает в него мировоззрение, в котором вырос или к которому пришёл. Карта ниже показывает семь таких мировоззрений: у кого стратегия объект, у кого процесс, у кого она спускается сверху от лидера, а у кого поднимается снизу из практики, и два случая, которые в эту логику не укладываются вовсе.

Карта семи парадигм стратегического управления Пять подходов на плоскости двух осей, откуда берётся стратегия и что такое стратегия по сути, шестой подход внутри той же плоскости, и седьмой вынесен за пределы осей как отдельное состояние. Стратегия идёт от лидера и штаба Стратегия идёт от практики и системы Стратегия как объект Стратегия как процесс Планирование Ансофф Видение Тиль, Шумпетер Выбор Мартин, Лафли Коалиция Минцберг, школа власти Обучение Минцберг, Lean Живая практика S3, Лалу, Шармер вне осей: источник не лидер и не система, а внешнее давление Выживание школа среды

Вертикальная ось: откуда берётся стратегия. Сверху она спускается от одного лидера или штаба, снизу поднимается из практики и системы. Горизонтальная ось: что такое стратегия. Слева она объект, план, выбор, видение, документ, справа процесс, живая практика, разговор, эмерджентный паттерн. «Коалиция» укладывается в эту же плоскость, наверху и ближе к процессу, потому что рождается из переговоров элиты. «Выживание» вынесено за пунктирную черту: это не шестая точка на тех же осях, а состояние, в которое может провалиться любая из шести соседних парадигм, когда времени на анализ, выбор или диалог просто нет.

01

ПланированиеАнсофф, ранняя школа планирования

«У нас план продаж не выполняется, где-то мы потеряли стратегию. Нужно сесть, проанализировать рынок, посмотреть ресурсы, нарисовать дорожную карту до 2030 года. Чтобы было ясно, кто за что отвечает и какие KPI у каждого подразделения. Желательно с цифрами.»

Вопрос лидераГде мы хотим быть через пять лет и как туда дойти оптимальным маршрутом?
Скрытая вераБудущее познаваемо через анализ. Среда меняется, но закономерно, хороший анализ плюс хорошее исполнение даёт результат.
МетафораКомпания это корабль, у него есть штурман, пункт назначения и проложенный курс.
Что покупает у фасилитатораДокумент: анализ ресурсов и разрывов, портфель, синергии, пятилетний горизонт. Живой разговор без матриц и таблиц он вежливо перетерпит, а после наймёт консалтинговую фирму за тем же самым.
В своей силе: стабильные отрасли, длинные циклы, капиталоёмкое производство, госкорпорации
Вредит: в турбулентной среде и творческих бизнесах создаёт иллюзию контроля вместо самого контроля
02

ВидениеТиль, Шумпетер, школа предпринимательства

«Я вижу, куда идёт рынок через пять лет. Мы должны быть там первыми. Стратегия у меня в голове, мне не нужно её придумывать, мне нужно её ясно артикулировать и собрать вокруг неё команду, которая верит.»

Вопрос лидераЧто я вижу, чего не видят другие, и как затащить мир в это видение?
Скрытая вераПрорывы делает не анализ и не консенсус. Их делает один человек или плотное ядро, которое видит будущее раньше остальных и готово платить за это видение.
МетафораКомпания это инструмент художника или пророка, лидер не управляет, а лепит реальность.
Что покупает у фасилитатораПереводчика и архитектора смысла, а не фасилитацию выбора. Предложение «давайте послушаем команду» он искренне не поймёт, зачем оно нужно.
В своей силе: стартапы, дип-тех, прорывные продукты, харизматичные лидеры с реальным даром видения
Вредит: когда видения на самом деле нет, а парадигма выбрана, получается культ личности без содержания
03

ВыборМартин, Лафли, поздний Портер

«Мы расползлись. Делаем для всех, везде и всё, конкурируем сами с собой. Хочется уже определиться, где мы играем, где не играем, и от чего готовы отказаться. У меня есть гипотеза, но хочу проверить её с командой и вместе принять решение.»

Вопрос лидераГде мы играем и как мы побеждаем?
Скрытая вераБудущее непредсказуемо, но выбор обязателен. Попытка играть везде и угодить всем заканчивается посредственностью.
МетафораКомпания это спортивная команда с тренером, который выбирает игру, состав и стиль.
Что покупает у фасилитатораДисциплину выбора и фасилитацию неудобного разговора об отказе. Команда здесь соавтор, а не аудитория, чистая социократия без давления к решению оставит ощущение, что повеселились, но ничего не решили.
В своей силе: растущие рынки, продуктовые компании, ощущение, что компания «размазана» и пора сосредоточиться
Вредит: когда команда не готова к жёсткому отказу или выбор делает один человек без разделения, каскад выборов остаётся презентацией, которую все игнорируют
04

ОбучениеМинцберг, Lean, Wardley Maps

«Никто не знает, что сработает. Давайте перестанем играть в стратегию-как-документ, начнём действовать и учиться. У меня сто гипотез, нам нужна система их проверки. Стратегия это то, что мы реально делаем, а не то, что написано в красивой презентации.»

Вопрос лидераЧто мы узнаём, действуя? Какой паттерн складывается из наших шагов?
Скрытая вераБудущее принципиально не вычислимо, стратегия складывается задним числом, как тропа в лесу. Главный актив компании, это скорость обучения.
МетафораКомпания это исследовательская экспедиция или живой организм, который пробует и адаптируется.
Что покупает у фасилитатораДисциплину гипотез и петли обратной связи. Классическую сессию про миссию, видение и ценности примет вежливо и положит на полку.
В своей силе: ранние стадии, неизвестные рынки, инновации, цифровые продукты, цикл проверки гипотез короче года
Вредит: в зрелых отраслях с длинным горизонтом инвестиций, и там, где бесконечное «давайте проверим» становится способом избегать неудобных стратегических разговоров
05

Живая практикаStrategy as Practice, S3, Theory U, Лалу

«Я устал решать всё сам. Хочу, чтобы стратегия родилась из людей, чтобы мы все её несли. Чувствую, что компания готова к чему-то новому, но не могу схватить, к чему именно. Помоги нам послушать друг друга и систему.»

Вопрос лидераКто мы как живая система? Что хочет родиться через нас?
Скрытая вераОрганизация это живой социальный организм со своей эволюционной целью. Стратегия не пишется, а слушается, мудрость распределена по системе.
МетафораКомпания это сад или джазовый ансамбль, стратегия это ритм, в котором она движется.
Что покупает у фасилитатораПространство для рождения смысла. Самая взрослая и самая хрупкая позиция: если фасилитатор сам в эту парадигму не верит, он её не удержит, и сессия скатится либо в табличку по Ансоффу, либо в разговор без выхода.
В своей силе: зрелая культура, бизнес со смыслом, переходные моменты и кризисы идентичности
Вредит: когда подменяет стратегический выбор бесконечным разговором, когда отказ от власти превращается в отказ от ответственности
06

КоалицияМинцберг, школа власти

«У нас непросто, три совладельца, у каждого своё видение компании. Любое решение нужно провести так, чтобы никто не хлопнул дверью. Мне не нужна красивая стратегия на бумаге, мне нужно, чтобы мы вообще смогли договориться и не развалить то, что построили.»

Вопрос лидераКак нам договориться, чтобы никто не хлопнул дверью, и чья это в итоге победа?
Скрытая вераБудущее компании определяет баланс интересов и переговорная сила, а не анализ и не общее видение. Правильный ответ решает меньше, чем то, кто его поддержит.
МетафораКомпания это парламент или семейный совет, решения там результат переговоров, а не выбора лучшего варианта.
Что покупает у фасилитатораМедиатора и архитектора трудного разговора, а не стратега. Красивая рамка выбора его не тронет, если в ней не видно, кто выигрывает, а кто проигрывает.
В своей силе: несколько совладельцев без явного единого лидера, семейный бизнес на стадии передачи, слияния и поглощения, советы директоров с разными интересами
Вредит: когда бесконечные переговоры о балансе подменяют содержательный разговор о рынке и продукте, компания годами топчется на месте, лишь бы никто не проиграл
07

Выживаниешкола среды, Минцберг

«Какая тут стратегия, нам бы выжить. Рынок обвалился, ключевой поставщик ушёл, кассового разрыва хватит на три месяца. Не нужны красивые горизонты, нужно понять, что делать в понедельник.»

Вопрос лидераЧто нам делать, чтобы дотянуть до следующего квартала, а не где мы будем через пять лет?
Скрытая вераБудущее определяют внешние силы, которые мы не контролируем. Стратегия это не выбор пути, а быстрая реакция на то, что уже случилось.
МетафораКомпания это лодка в шторм: не важно куда плыть, важно не перевернуться.
Что покупает у фасилитатораНе стратега, а штурмана в кризис: приоритеты, ясность по деньгам, ответ на вопрос, что резать первым. Долгий разговор про видение в такой момент раздражает как роскошь.
В своей силе: острый кризис, потеря ключевого рынка или инвестора, резкая смена регуляторики, стихийное бедствие
Вредит: когда кризисный режим не заканчивается, и компания годами живёт в тушении пожаров, забыв, что кроме выживания есть ещё и направление

Иногда собственник заказывает в одной парадигме, а на самом деле нуждается в другой. Просит стратегию-документ, а компании нужно слаживание. Просит послушать систему, а на деле у компании кризис выбора. Услышать это и мягко переформулировать заказ, вот в чём высший уровень работы фасилитатора.

Узнать свою парадигму за 7 минут
Прочитали семь описаний и узнали себя сразу в нескольких? Так почти у всех. Пройдите тест про текущую ситуацию и что вам нужно.
Получите подробные итоги и рекомендации.
Самодиагностика

Какой стратегический шаг нужен именно вам

Семь парадигм выше описывают, как вообще бывает. Этот тест помогает нащупать, где сейчас находитесь вы: что у вас уже есть, что есть только на бумаге, чего нет совсем, и какой один шаг сдвинет вашу ситуацию с места.

Двенадцать пунктов про то, что у вас есть, и одиннадцать вопросов про ситуацию. Семь минут. Ответы никуда не отправляются, всё считается у вас в браузере.

Что у вас есть

Отметьте по каждому пункту честное состояние. «Есть на бумаге» означает: документ существует, а на решения не влияет. Если про пункт нечего сказать, пропустите его.

ПунктСостояние
Обсудить свой случай
Давайте встретимся. На бесплатном звонке разберёмся точнее: что происходит и что вы на самом деле хотите. После встречи получите письменные итоги.
Как удобнее с Вами связаться?
Без предоплаты и без обязательств. Если решим, что нужна сессия, обсудим формат и сроки отдельно.

Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных
Made on
Tilda